“你們公司有做過這種類型的餐廳設(shè)計嗎？把類似的案例發(fā)給我們看一下吧。”
 

       從事餐飲品牌全案策劃設(shè)計工作十幾年了，這是經(jīng)常被餐飲老板問到的頻率最高的問題之一。


 

       我的做法是先溝通了解一下對方的情況，看看我們從哪里能幫助到客戶？如果對方一直糾結(jié)是否有同品類的項目案例，我們都是發(fā)剛完成的案例實景圖給他看看。因為最新的項目案例反映了我們當下最真實的項目策劃設(shè)計水平。
 

       投資餐飲，尤其是發(fā)展餐飲品牌連鎖經(jīng)營，收益與風險并行。甲方找到一家曾經(jīng)策劃設(shè)計過同品類餐飲品牌或門店裝飾的設(shè)計公司，直接抄襲或者在已做好的項目上稍加優(yōu)化提升，對餐飲老板來說，新店的成功概率大為增加，投資風險則大大降低，這是比較穩(wěn)妥的商業(yè)決策。所以，大多數(shù)餐飲老板尋找第三方品牌或門店裝飾裝修設(shè)計公司時，首先問的就是：是否做過類似的項目？有沒有案例發(fā)來看看。


 

       其實，仔細思考一下：難道有類似項目經(jīng)驗就一定能把您委托的項目做好嗎？沒有過往同品類案例經(jīng)驗就做不好您的項目了嗎？我們強烈地認為：這是不一定的。
 

       我公司品深餐飲設(shè)計在2017年策劃設(shè)計服務(wù)蘩樓粵菜點心。該品牌屬于廣式點心茶樓品類，我們團隊之前從未接觸過廣式點心項目，沒有任何可借鑒參考的經(jīng)驗。但我們秉承一定要幫客戶做出好成效的理念，嚴格執(zhí)行品深餐飲全案策劃設(shè)計方法論體系。從品牌名稱開始挖掘，完善品牌故事和品牌發(fā)展淵源歷史，提取品牌核心優(yōu)勢內(nèi)涵，通過形象及空間裝飾將蘩樓品牌系統(tǒng)打造地非常豐滿，不斷將“蘩樓是廣州西關(guān)百年傳承的正宗廣式點心老茶樓”這一品牌印象植入消費心智中，產(chǎn)生了強大的品牌能量，助推蘩樓迅速成為深圳、上海兩地的網(wǎng)紅茶樓，短短3-4年時間，面積1000平以上門店超過10家，成為粵菜點心茶樓品類的知名大品牌。


 

       與此同時，度某德粵菜點心茶樓計劃從廣州進入深圳，開設(shè)一家口味正宗的粵菜及點心茶樓。在與我公司接觸后，認為我公司過往沒有粵菜點心茶樓的案例，不了解粵菜，不熟悉廣式點心，很難做好該項目。于是選擇了另外一家做過類似案例，更有經(jīng)驗的空間設(shè)計公司服務(wù)該項目。幾年過去了，我們再次對比發(fā)現(xiàn)：請有經(jīng)驗的團隊策劃設(shè)計的度某德酒家深圳店不到1年就歇業(yè)關(guān)閉，沒接觸過該品類，幾乎沒有該品類經(jīng)驗的團隊策劃設(shè)計的蘩樓，門店從深圳開到了上海，生意紅紅火火，且還在持續(xù)拓展中，品牌影響力也越來越大。


 

       所以，有沒有策劃設(shè)計過同品類的餐飲項目，有沒有該品類的實操經(jīng)驗并不是做好該項目的先決條件！

 

       對于餐飲老板來說，選擇與做過同類型餐飲項目的設(shè)計公司合作，這樣的篩選方式更簡單直接，投入的時間和精力會少很多。只要乙方公司之前服務(wù)過同品類的餐飲品牌，尤其是成功服務(wù)過知名品牌餐飲項目，甲方完全可以在此基礎(chǔ)上稍加優(yōu)化，便可得到好的方案結(jié)果。甚至很多餐飲老板覺得與知名的餐飲品牌用過的設(shè)計公司合作，自己就可以比肩對標知名大品牌，迅速走向成功發(fā)家路。這樣想無可厚非，但這樣做大部分都是不成功的！


 

       品深餐飲設(shè)計認為：餐飲品牌的策劃設(shè)計是主觀創(chuàng)意工作，沒有量化的數(shù)據(jù)標準，僅憑過往的成功案例就能做好新的品牌，那也是不太可能的。
 

       乙方策劃設(shè)計公司有過往的項目經(jīng)驗，尤其是成功經(jīng)驗，就很容易沉浸成功之中，無法自拔，形成路徑依賴。因為做過，有了解過，再進入同品類的新項目時也容易先入為主，按照以前同類型的的案例作業(yè)思路去思考，這個路徑最省勁，不求無功但求無錯。
 

       因為路徑依賴，也容易復制原來的設(shè)計，創(chuàng)意沒有突破性，做出一個類似的案例，缺乏品牌特性屬性，店形象看起來很相似，李逵李鬼傻傻分不清，消費者不仔細分辨，還以為是某大品牌的分店。


 

       這幾年在華南餐飲市場上出現(xiàn)了很多湘菜品牌，農(nóng)耕記、湘閣里辣、彭廚、胡胖子、小食候湘等等，品牌訴求點基本相似，不是媽媽味道，家鄉(xiāng)情懷就是農(nóng)家土菜，鄉(xiāng)間美味；裝飾風格趨同一致，大多將湖南鄉(xiāng)土氣息，農(nóng)村土房復制到門店。各個品牌都這樣做，品牌自身的獨特性又在哪里呢？沒有品牌獨特性，消費者怎能記住我們呢？消費者記住的更多是湖南土菜館而不是某個具體的品牌。從這個角度來說，品牌的策劃設(shè)計，空間的裝飾裝修，并沒有表達出品牌獨有的內(nèi)涵靈魂，品牌也沒被消費者記住。沒有記住，沒有傳頌，是沒有意義的，是完全失敗的！

 

       那選擇與沒做過同類型餐飲項目的設(shè)計公司合作呢？沒有做過同類型的案例，對新接觸的餐飲品類比較陌生，項目上手慢很多，依靠餐飲老板自己判斷需要花費更多的時間考察。如果盲目開展合作，最終發(fā)現(xiàn)乙方不能勝任工作，甲方付出的不僅僅是時間和金錢，還可能造成項目潛在失敗的風險。

 

       但如果甲方選擇的乙方策劃設(shè)計公司有餐飲設(shè)計方法及經(jīng)驗，只是沒做過同品類的項目，這反而是一種優(yōu)勢。


 

       有豐富的餐飲行業(yè)經(jīng)驗，僅僅是沒有做過同類型案例，就好像是一張白紙，有無限種構(gòu)思的可能。沒有做過，就沒有思維的局限，容易打破思維邊界感，拓展出全新的思路。品深設(shè)計2018年做的湘菜南小婉，就是由于過往并沒有設(shè)計過湘菜餐廳，也就沒有路徑依賴，不受思維藩籬限制，利用品深獨創(chuàng)的餐飲設(shè)計方法論，開創(chuàng)了深圳首家輕奢風湘菜餐廳，一改湘菜館土里土氣的裝飾風格，變得清新雅致，品位不凡，受到了消費者的熱烈追捧，也引起了湘菜同行的高度關(guān)注，學習參觀。


 

       在餐飲行業(yè)內(nèi)，品類之間的差異有，但很小。整個行業(yè)的發(fā)展邏輯、營銷管理、品牌思維是一致的，人性是不變的。所以品類的差異影響不是大問題。

 

       創(chuàng)建餐飲品牌要不要找有同品牌類案例的乙方策劃設(shè)計公司呢？
這個問題沒有絕對的定論

 

       但怎么看乙方策劃設(shè)計公司能做好這個品牌是有方法辨識的：餐飲品牌的策劃與設(shè)計，餐廳裝飾裝修設(shè)計，每一個項目都是全新的，都有自身獨特的核心內(nèi)涵和發(fā)展邏輯，每一個品牌的策劃與設(shè)計都應(yīng)該是量身定制的。該如何選擇合適的乙方策劃設(shè)計服務(wù)機構(gòu)也是有方法的。


 

       1、看乙方公司是否有自己成熟的邏輯理論體系和實踐方法論，理論體系是否完備？價值觀與甲方是否契合？從業(yè)時間長，服務(wù)的餐飲品牌多，肯定會在工作中會形成一套行之有效的邏輯理論體系和務(wù)實高效的實踐落地方法。且該理論體系及方法論經(jīng)過多次實踐經(jīng)驗，并在項目落地中證明是行之有效的。只有在科學嚴密的實踐流程下，每進入一個新的餐飲品類領(lǐng)域，都能迅速高效抓住這個品類的特征，構(gòu)建品牌文化及形象體系，打造出極富吸引力的形象，為品牌打開全新的格局。


 

       2、看項目案例的落地成效，而不是關(guān)注案例多少，不看效果圖，只看餐廳裝修實景圖。我參與的餐飲全案項目中，一個新的餐飲品牌從命名到門店裝修裝飾完成，試營業(yè)再到正式開業(yè)，短則半年，長的達1年多，各種細節(jié)的工作繁多且瑣碎。



       比如根據(jù)品牌全案要求，員工的胸牌工衣也是品牌識別的重要載體，既要美觀符合品牌調(diào)性，還要易打理，易清洗，耐磨耐臟，要做好這件事都需要多次打樣，測試定型后才大批量生產(chǎn)，這些都需要乙方設(shè)計公司全程參與。而門店裝修裝飾施工落地環(huán)節(jié)，細致的事情過多，材質(zhì)的選樣，造型呈現(xiàn)，收邊收口，燈具家具等等，一點差錯都會造成整個效果大打折扣。這樣的項目，負責的乙方策劃設(shè)計公司，要投入很高的精力時間才能做好。甲方在甄選時候，只需看該公司最近落地呈現(xiàn)的項目，并對每一個細節(jié)詢問，很容易測試出乙方真實水平的高地。


 

       3、看實力而不看規(guī)模。很多餐飲店老板在選擇第三方策劃設(shè)計公司時，非?？粗卦摴驹谀睦镛k公？團隊規(guī)模有多大，公司的人越多越好。其實這是非常淺顯的認知。所謂兵在精而不在多，創(chuàng)意設(shè)計、智慧行業(yè)從來都是如此。一個資深的策劃設(shè)計人遠比幾十個上百個剛?cè)腴T沒多久的新丁強百倍。規(guī)模大，人數(shù)多的策劃設(shè)計公司不一定就是實力強，口碑好的機構(gòu)。反而那些經(jīng)營時間久，項目案例落地完美，行業(yè)口碑卓著的全案策劃設(shè)計公司更值得信賴。而且由于規(guī)模不大，在承接具體項目時也會有所選擇，針對每個項目配備的主創(chuàng)人員都是該公司的創(chuàng)始團隊成員，從上到下都會更加珍視自身口碑，項目落地執(zhí)行更好。


 

       4、善于用乙方所長，規(guī)避乙方所短。不同的乙方策劃設(shè)計公司有自己獨特的成長基因，有自己的優(yōu)勢也有自己的短板。上海的華與華公司，擅長于做系統(tǒng)營銷，偏大眾消費品行業(yè)，但是作品藝術(shù)美感不足，至今沒創(chuàng)立出任何一個代表中國走向世界的國際大品，收費也非常高，一般企業(yè)無法承受；蘇州的合眾合，擅長于做品牌策劃，菜品拍攝，門店設(shè)計，但做的更多是老品牌升級及小型餐飲，創(chuàng)建新品牌方面建樹不多；深圳華空間設(shè)計，很單純的餐飲空間設(shè)計公司，品牌策劃稍有考慮；品深餐飲策劃設(shè)計機構(gòu)，餐飲全案策劃設(shè)計機構(gòu)，新品牌創(chuàng)建，扶持老品牌升級能力較強，門店空間裝飾落地能力也不錯，只做單純門店裝飾設(shè)計，性價比不高。



       甲方在選擇合適的乙方設(shè)計公司時，要詳細了解該公司的優(yōu)勢特點，用其所長，避其所短。